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媒体价值研究Media Research

媒体价值研究Media Research

消费者决策路径研究

研究数字时代的消费者决策路径变革及对营销的启示

  • 研究数字时代之消费者决策路径发生哪些根本性的变革
  • 解读链式决策路径给营销带来的的新启示
  • 研究各类媒体在消费者决策路径中的参与
  • 研究百度在决策路径中给消费者带来的价值

媒体价值研究

前瞻性、客观、严谨地研究多屏时代不同媒体之间的协同及整合效应

  • 研究以百度为代表的数字媒体对传统媒体的价值延伸
  • 研究百度数字营销平台和其他数字媒体的整合效应

数字营销触点管理

全球领先的市场调研机构华通明略(Millward Brown)联合百度营销研究院发布《数字时代消费者决策路径及数字营销触点管理》研究报告,该报告旨在研究数字时代的消费者决策路径变革,根据消费者决策路径的新特点对营销触点(尤其是数字营销触点)重新进行分类,同时对以百度为代表的数字营销平台进行研究,探究如何高效利用其进行品牌建设。

  在本次研究中,华通明略综合运用了定性研究、大数据研究和市场调研的研究方法。研究发现,进入数字时代,随着媒体去中心化、信息过载以及受众赋权等趋势的发展,消费者对品牌信息由过去的被动接受,开始变为主动搜索,他们不再记忆复杂信息,而只需知道如何找到信息;同时,消费者也一改过去只依赖自己大脑中储存的有限的知识和印象做决策的习惯,开始有意识地利用和互联网无限信息的联结,来与“外脑”共同决策。

传统媒体时代:媒体中心化

单向传播

大媒体和大品牌控制整体沟通

被动接受

消费者接受传播后,在大脑中记忆,并带到决策场所

信息相对缺乏

详细信息是稀缺的,获得成本较高

内脑决策

消费者依赖自己大脑中储存的有限的知识和印象做决策

数字时代:媒体去中心化

受众赋权

社交媒体和工具让人人都是媒体

主动搜索

消费者不再记忆复杂信息,只需知道如何找到信息

信息过载

信息过度丰富,选择困难

与外脑共同决策

和互联网无限信息的联结,做更合理的决策

尽管如此,数字时代“产生兴趣-搜集信息-做出决策-实施行动-分享体验”的消费者决策五阶段依然存在,只不过消费路径上产生了四个大的变革:
1. 借助移动互联网,消费者决策可以轻易从一个阶段进入下一个阶段,或者间隔跳跃到其他阶段。
2. 在任何时候、任何地点,信息的作用都得到凸显。
3. 丰富的信息和选择范围往往让消费者举棋不定,他们迫切需要公正、专业的信息和决策引导。
4. 消费者的评论及口碑,极大的影响了其他消费者的决策。

变革一

决策路径由单向递进演变为非线性链式

  • 兴趣
  • 信息
  • 决策
  • 行动
  • 分享

借助移动互联网,消费者决策可以轻易从一个阶段进入下一个阶段,或者间隔跳跃到其他阶段。例如:当消费者产生兴趣时会直接主动查询信息,之后马上进行产品比较,买单的流程,无需等待。

变革二

信息成为决策路径的枢纽

  • 兴趣
  • 信息
  • 决策
  • 行动
  • 分享

互联网让消费者有能力去主动查询各类信息,让信息成为各个阶段中的重要一环,移动互联网的出现,甚至打破了时间地域的界限。在任何时候、任何地点,信息的作用尤其凸显。

变革三

消费者决策难度空前加大

  • 兴趣
  • 信息
  • 决策
  • 行动
  • 分享

消费者选择范围之广、获取信息之多、横向比较之广泛,使得消费者举棋不定。迫切需要提供公正、专业的信息,并给出符合消费者决策逻辑的决策引导。

变革四

消费者获得更多的权利,口碑影响决策

消费者获得空前的权利,消费后的评论极大的影响了其他消费者的决策。

从数字媒体触点和传统媒体触点分别扮演的角色来看,传统媒介触点在吸引消费者对品牌的注意力及传递信息方面有更为明显的效果,从而增强对品牌的印象,而数字媒体触点则在消费者决策路径中全程参与;数字媒体触点与传统媒体触点协同的沟通效果则好于任何单一媒体。以百度为代表的数字营销平台覆盖整个消费者决策流程,为用户提供信息和服务,为营销者提供营销工具,具有显著的价值创造潜力和ROI方面的优势。

报告为营销者提供了富有启发性的建议,例如,同时投放数字媒体和传统媒体,能够大幅提升有效到达率;投覆盖性媒体的同时辅之以应需媒体(例如百度品牌专区),可以有效提升整体搜索转化效果和品牌KPI;媒介触点之外,要积极使用服务触点加速消费者决策和行动。

《数字时代消费者决策路径及数字营销触点管理白皮书》

“为了详细诠释移动时代管理要求并为广大品牌商提出切实的解决方案,百度和麦肯锡联合研究并发布《移动时代的品牌管理-解决方案白皮书》。这份文件将为您详细阐述我们的新方法论(ROOTS),并具体介绍我们相应的数据工具产品和咨询服务。我们期待与您合作,共建数字化品牌管理的未来。”

下载《数字时代消费者决策路径及数字营销触点管理白皮书》
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